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醫藥招商的幾個重要環節二

文章來源:www.haozhuanw.cn   更新時間:2012-11-26   

  把握好醫藥招商時機

  醫藥招商方案實行前最還是能先在小范圍內試運行,這樣做有兩個好處:一可檢驗推廣方案的可行性,發現推廣中可能出現的問題進行調整與完善;二可建一個樣板市場,讓經銷商眼見為實,并且在樣板市場總結經驗,吸取教訓,鍛煉隊伍,時機看準了再動手往往事半功倍。從各方面為經銷商考慮,關心經銷商招商就要在方方面面為經銷商著想,比如路途遠近問題。對于經銷商而言,他們最擔心的是距離遠,行程麻煩,所以贏得經銷商信任,就要減少他們的麻煩,招商地距離要適度。

  宣傳很重要

  醫藥招商宣傳很重要,有實力的企業會在一些重磅媒體或是針對性強的專業媒體、雜志以及招商會投入巨額廣告費,以拉動經銷商,有的注重打造樣板市場,通過成功的樣板市場精耕細作,吸引客戶,因為事實勝于雄辯有的直接做市場,到目標市場,走訪尋找合適的經銷商,這一方式是最傳統也是最廣泛的方式。當然我們反對一些媒體投放一些夸大其辭的招商廣告,搞好了上,搞不好撤。

  中美華醫制藥是生產中成藥的高科技醫藥企業,是河北省唯一一個五年全國抽樣檢查的達標企業。現面向全國進行中成藥招商,如果你有這方面的經驗和市場操控能力,可以和我們的招商人員聯系,招商電話:010-61598777。

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