醫(yī)藥終端的含義就是：消費(fèi)者直接接觸的最后環(huán)節(jié)，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣(mài)給有需要的客戶(hù)。

　　中美華醫(yī)制藥展銷(xiāo)會(huì)圖片

　　醫(yī)藥行業(yè)的第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店(包括商超中的藥品專(zhuān)柜)之外的，直接面向消費(fèi)者開(kāi)展醫(yī)藥保健品的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個(gè)體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷(xiāo)合作社及個(gè)體商店中的常用藥品小柜等等"。隨著市場(chǎng)的拓展，我們又對(duì)第三終端的概念進(jìn)一步延伸，認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場(chǎng)變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。

　　中美華醫(yī)制藥提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行更大范圍的延伸，以擴(kuò)大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營(yíng)銷(xiāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠(chǎng)礦醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室等醫(yī)院終端的工作。準(zhǔn)確地說(shuō)是處方營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和OTC營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍目前還未能工作到的終端(非目標(biāo)終端)。